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新亚制程2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 02:36    来源媒体:同花顺

新亚制程(002388)(002388)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年度,国际贸易形势不断变化,宏观经济的下行压力加大。我国电子行业受消费市场的驱动,以拥有领先的终端品牌和制造环节为基础向上游关键原材料整合从而形成完整的产业闭环,我国消费电子产业链也因受益于移动及智能终端行业过去二十多年的发展,产业链多环节已较为完备;同时,2019年,受益于5G应用环境的初步建立,终端消费市场需求呈现一定程度的上升。公司作为消费电子领域的中上游企业,具备成熟的工艺与制程能力以及丰富的客户服务经验。在报告期内,为积极应对复杂多变的市场环境,公司始终坚持以“电子制程服务+制程产品+产业配套服务”为发展思路,积极贯彻落实公司年度经营计划目标,并持续积极探索发展机遇,围绕核心大客户,准确把握公司产品定位及市场需求,不断优化公司的业务

结构和产品结构,并适度推进产业配套业务,充分发挥了内部协同效应,实现了公司在电子制程系列业务方面的良好发展。

2019年度公司整体经营情况如下:

1、整体经营稳中向好,盈利能力保持稳定

2019年度,公司实现营业收入151,498.95万元,较上年增长80.86%;归属于上市公司股东的净利润5,177.50万元,较上年增长60.97%;归属于上市公司股东的扣非净利润5,034.68万元,较上年增长142.10%。公司整体经营稳中向好,主营业务保持良好增长态势。

2、市场推广持续增加,主业增长成效凸显

2019年度,公司进一步加大对核心制程产品的市场推广力度,改善优化公司现有产品结构,加强了公司对制程产品的市场定价能力,同时继续保持与国内外知名品牌的深度合作,夯实客户基础,持续提升客户体验。报告期内,公司电子制程业务稳定发展,实现营业收入132,359.18万元,较上年增长84.25%。

3、适度推进产业配套服务,提升协同效应

2019年度,公司在严格把控风险的前提下,围绕着相关行业优质客户,适度稳健推进产业配套服务,充分发挥了内部协同效应,促进了公司业务的良性互动发展,对公司业绩增长起到促进作用。

4、加强精细化管理,提高公司运营效率

2019年度,公司持续提升经营管理水平,公司加强了内部管理力度,不断完善公司内控体系及制度建设,从而提高了公司整体运营效率及管理质量,不断强化对下属公司的管控,促进下属公司规范发展,进一步优化了公司的运营情况。二、核心竞争力分析

1、经营模式优势

公司作为电子制程系统解决方案服务商,具备了提供技术和完整产业链的突出优势:①便于开拓新客户。公司通过提供电子产品生产工艺的优化技术,包括工艺流程和制程产品的应用技术,有助于公司开拓新客户,从而有效促进公司电子制程产品的销售;②增强客户的依赖度。公司通过提供技术支持、产品及其他配套服务,与电子制造企业达成了更紧密的合作关系,增强了客户的依赖度,超越了供应商与电子制造企业间的单纯产品买卖关系,使公司在交易过程中占据一定的主导地位。

2、制程技术优势

公司通过研发、推广、服务等的沉淀积累,已在焊接、紧固、润滑、静电、净化、粘接、粘贴、测试、测量、光学、SMT、环境模拟等方面形成了完整的技术体系及制程工艺方案。公司的制程咨询方案可有效提高客户的生产效率、降低生产成本、提高产品品质等方面,进而确保公司在行业的领先地位。

3、制程产品优势

公司拥有广泛的产品来源渠道,可提供品种众多的产品满足客户的多种需求。公司拥有自主研发的辅料、仪器、自动化设备等多方位的产品,同时亦是多家行业内世界知名企业的产品经销商。丰富的产品线不仅有利于公司提供多种解决方案,也为公司从电子制程向供应链发展提供了较好的基础。

4、丰富的优质客户资源

公司通过多年的业务拓展与沉淀,积累了大量的优势大型客户,包括华为科技有限公司、富士康科技集团有限公司、伟创力集团(603012)等。

5、营销优势

电子制程解决方案对快速反应与现场服务有很高要求,营销网络的布局影响着电子制程企业业务拓展范围。公司已在珠三角、长三角以及环渤海湾地区建立了包括子公司、分公司的营销网络,特别是珠三角区域更为突出。公司采用“总部调配+网点中转储存+供应商适当备货”的管理模式,灵活的控制终端客户需求与库存的矛盾,从而控制物流成本及提高库存产品的周转,有助于提高公司物流效率和客户满意度。

6、人才优势

为电子制造业提供制程技术,需要很强的行业知识积淀,因此人力资源的专业特性非常明显。电子制程企业人力资源需具备的知识包括:制程产品知识、技术和应用,电子制造企业工艺流程历史、现状和未来发展趋势;需具备的能力包括:分析诊断工艺流程的能力、分析诊断产品应用的能力、电子制程解决方案规划的能力;对于新进入者,人力资源的知识和经验能力都是不可复制的,需要长时间的实践培养。公司在行业内经营多年,拥有较多在电子制程相关行业工作多年的技术人员,是公司提供有效制程解决方案的保证。三、公司未来发展的展望

(一)总体发展趋势

电子行业历经多年的高速发展,近几年行业竞争加剧、市场增速放缓、产业进入成熟期。2020年受新冠肺炎疫情、中美贸易摩擦叠加行业增速放缓等多因素影响,电子行业供给端及需求端均会受到一定程度的冲击。但从长期来看,伴随5G新技术新产业(300832)的持续推进,电子行业需求反弹亦是可期的。

2020年度,在面对复杂多变的内外部经济环境压力下,公司将坚持“产品+服务+产业配套”的发展思路,以“电子制程产品+建筑装饰新材产品”为根基,加大推进“电子制程服务+建筑装饰新材加工及配套服务”,同时充分整合公司现有产业链条,在严控风险的前提下稳步开展供应链管理业务、保理业务等相关产业配套服务,持续助力公司可持续发展。

(二)2020年经营计划

1、企业管理方面

公司将坚持不懈抓好规范经营,进一步完善公司化治理。公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》和中国证监会有关法律法规的要求,不断地完善公司治理结构,建立健全内部管理和控制制度,完善公司内部流程规范,发挥审计监督作用,建立覆盖公司本部和子公司的审计网络,强化内部控制和内部管理的日常督查检查。同时,公司将根据企业发展情况合理进行组织架构调整,优化管理结构,从而提高公司整体运营效率。

2、业务发展方面

在业务发展方向方面,公司将聚焦主营业务,同时围绕核心客户充分挖掘协同效应;充分运用公司多年的行业积累及产业链条优势,加强产业链条上下游成员公司的沟通及资源整合,以期做到客户资源、研发技术资源、品牌资源、财务资源等方面的全方位优化整合。在聚焦主营业务基础上,公司拟围绕核心客户稳健推进产业配套服务,围绕其产业闭环提供综合产业配套服务。

在市场推广方面,公司将加强自主产品的市场拓展,持续提高公司的销售毛利水平。公司拟通过加大产品市场推广力度,建立“电子商务”、“区域经销商”等多渠道营销策略,提高公司产品的市场份额,进一步优化公司的销售毛利和产品结构。

3、产品研发方面

公司将进一步加强对公司生产工艺和新材料的自主创新,改进完善公司生产工艺,优化生产流程,稳定公司产品质量,提升产品良率,提高产品市场认可度从而逐步形成良好的品牌效应,促进客户资源的拓展及业绩的有效释放。

4、人才建设方面

公司将继续加强人才队伍建设,完善薪酬与激励机制。一方面,鼓励人才加强内部学习交流,提供技能培训及晋升机会,继续贯彻落实创新成果奖励机制。同时,以具有吸引力、竞争力的综合待遇引进外部高素质人才,不断壮大公司人才队伍,补充新鲜血液和年轻后备力量。另外,积极探索更加有效的薪酬与激励机制,将个人发展与企业发展有效结合起来,扎实推进企业文化宣传力度,组织各项活动等丰富广大员工的精神文化生活,提高广大员工的团队意识和凝聚力。

(三)公司可能面临的风险

1、行业依赖度较高的风险及应对措施

公司主要的收入来源主要依赖于电子制程行业,行业依赖程度较高。由于宏观经济复杂多变、电子行业产品日新月异,下游需求会随技术革新和市场需求发生快速变化,若宏观经济或电子行业发生较大波动,会对公司的经营发展带来较大不确定性。公司将坚持“产品+服务+产业配套服务”的发展策略,同时,为了有效应对整个电子行业的周期性波动对公司带来的影响,公司拟同步将产品拓展至智能家居、汽车电子等其他行业,继续以建筑装饰新材业务为突破,以优化公司的业务结构,降低公司经营风险,提升公司综合实力,加快公司业务的多样化。

2、客户集中度较高的风险及应对措施

公司的客户集中度较高,对客户的依赖程度较大。公司的制程产品及产业配套服务与主要客户的配合度日益提高,但如果出现主要客户出现产品销量下降、大幅减少向公司下达订单或降低采购价格的情况,公司的经营业绩短期内可能受到较大的不利影响。为应对此风险,公司一方面不断拓展产品线的宽度和深度,通过挖掘细分市场需求和进入新的市场等方式扩大订单来源;另一方面通过不断完善销售与售后服务流程,加大配套服务的宽度和深度,提高对客户需求的响应速度和能力,提高客户满意度,防止现有客户流失。

3、应收款项较大的风险及应对措施

报告期内,公司基于营业收入的增长应收款项金额较大,同时公司开展的供应链及商业保理业务受国家经济产业政策、客户本身经营情况等影响,如在宏观经济环境下行及客户本身经营情况不佳的情况下,可能存在部分应收款项不能按期或无法收回的风险。公司将从客户选择及内部控制两个方面防范风险:首先,公司电子制程业务仍将聚集合作时间长、信用度较高的大客户开展,供应链及商业保理业务将聚焦公司现有产业开展配套服务,主要围绕公司现有电子制程及建筑装饰新材业务,一方面围绕现有电子制程业务客户开展供应链业务,另外将依托建筑装饰新材,开展体系内部供应链及商业保理业务;内控方面,公司将持续完善管理机制、内控制度、业务审批制度及跟踪管理制度,以降低相关风险给企业带来的不利影响。

4、毛利率波动等风险及应对措施

公司毛利率水平受行业发展状况、客户结构、产品价格、原材料价格、员工薪酬水平、残次品率、产能利用率等多种因素影响。如果上述因素持续发生不利变化,将导致公司利润率下降,对公司盈利状况造成不利影响。公司将加强内部运营管控,提高运营效率,加快产品升级,加快技术创新,确保公司核心竞争力。

5、税收优惠政策变动政策风险及应对措施

公司及子公司新亚新材料、子公司库泰克属于高新技术企业,在报告期内按有关高新技术企业所得税优惠政策享受15%的优惠税率。如未来公司或子公司无法持续获得高新技术企业资质从而停止享受税收优惠政策,则会在一定程度上影响公司的净利润。公司将增强自身经营能力,提高竞争能力和持续盈利能力。

6、建筑装饰新材业务未达预期风险及应对措施

公司于2018年5月向科素花岗玉增资扩股,并持有增资后的科素花岗玉51%股权;增资扩股完成后,科素花岗玉成为公司的控股子公司。因科素花岗玉产品及业务发展特点,报告期内仍处于投入期,且市场开拓效果不达预期,其在报告期内的业绩实现情况未达预期。如未来受宏观经济环境及需求端的影响,公司建筑装饰新材业务可能仍不能达到预期水平,从而可能对公司业绩产生不利影响。公司将继续通过增加对子公司的管控力量,加强对子公司业务经营的全方位监控,进行过程监督等措施加强子公司管理。

7、募投项目实施风险及应对措施

公司2017年非公开发行的募投项目有:基于电子信息制造业供应链管理项目、电子信息制造业供应链管理服务综合信息化系统建设项目及补充流动资金项目,虽然公司对上述募集资金项目的可行性进行了充分研究,并经专业机构及有关专家进行了可行性分析和论证,与公司的整体发展规划相一致,符合行业发展方向,有良好的市场发展前景。但市场发展和宏观经济形势具有不确定性,若市场环境发生重大不利变化或行业竞争加剧,将会对项目的实施进度和预期收益产生不利影响。公司将按照项目计划积极实施相关募投项目。

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